浙江万事利拟推轻奢品牌劢帛下半年开34家

2019年02月27日 来源:

浙江万事利拟推轻奢品牌“劢帛” 下半年开家直营店

作为国内首屈一指的丝绸品牌企业,浙江万事利集团从来没有掩饰过自己进军品牌的决心。去年,他们就收购了为爱马仕等代工的法国百年丝绸厂MARC ROZIER,让法国工厂为自己代工。

今年,万事利更是朝着品牌迈进了一步,据了解,目前万事利正在筹建一款名为 劢(mai)帛 的高端轻奢(专题阅读)丝绸品牌(轻奢:价格略低于品的高端产品)。昨天,跟随 劢帛 的品牌策划总监何旻,探访了这个即将诞生的国产高端丝绸品牌。

现状

早5月推出 劢帛

何旻已经在服装业摸爬滚打了近10年,曾在多家服装企业工作的他,现在负责万事利旗下高端丝绸品牌的运作。据何旻介绍, 劢帛 预计今年5月左右上市,将会成为万事利主推的品牌,也是是国内为数不多的丝绸品牌。

劢帛,算得上是万事利在品界次正式的B2C(商家到买家)实践。在此之前,万事利在品界主要从事B2B(商家到商家)的定制、代 工、面料出口等业务。其实,早在去年万事利就已经在创造自有品牌方面做出了尝试。2013年10月,万事利收购了法国百年丝绸厂MARC ROZIER,该丝绸厂曾为包括爱马仕在内的40多个一线品品牌代加工。据了解,目前 MARC ROZIER 也是万事利主推的一个轻品品牌。

我们想要的是一个属于自己的高端民族品牌。 何旻说。这才有了现在的 劢帛 。

与在法国设计、在法国生产的MARC ROZIER不同,劢帛设计将更多采用中国元素,设计生产也基本都在国内完成。只有涉及到一些比较难的技术的时候才会去法国工厂加工。 劢帛品牌运营总监魏洪涛介绍。

关于 劢帛 的价格,何旻透露,目前一条普通的MARC ROZIER丝巾价格约为2000元 3000元,而 劢帛 同规格的丝巾价格会低10%左右。

准备

从集团调来50余名设计师

做高端品牌无疑是有困难的。据了解,随着国外市场逐渐饱和,万事利的内销量不断增大。2013年,内销量已占到万事利销售总额的70%。但万事利在高端品牌方面一直没有突破。这一次,他们为打造劢帛,专门从原料、设计、工艺、人才这4个方面入手。

据何旻介绍,劢帛的原材料全部来自国内。目前国内蚕丝的标准划分得很细,原料并不比国外的差。劢帛的原料采用的是产量不到国内蚕丝总产量10%的6A级雄蚕丝。

做丝绸绕不开的事儿,就是与国际知名品牌爱马仕交锋。作为一个新进品牌,劢帛又有那些大招呢?何旻显得胸有成竹, 通过对比我们发现,欧洲 服饰颜色往往单一所以需要色彩多样的丝巾去衬托,这也是爱马仕方巾大获成功的原因;而中国人喜欢花色的衣服,因此素雅的长巾更适合。我们今后会推出几款功 能性长巾供选择,当然方巾我们也会做。此外,万事利还瞄准了国内消费者喜爱双面印染的心理。 双面印染丝巾的成本要比单面印染高出许多,但有市场需求。 何旻说。

而在设计方面,万事利专门为劢帛专门从集团各部门抽调50余名设计师,还从香港聘请苏敏仪和韩秉华两位设计总监,主打中国元素花型。苏敏仪是香 港着名水彩画家,而韩秉华则是香港特别行政区区旗区徽评审及设计者之一。另外还在国内聘请了30多位工艺大事顾问,比如设计苏绣、杭绣、苗绣等方面的专 家。 法国设计师可能很懂古希腊、罗马文化,有很多表现这方面寓意的设计,但中国的琴棋书画他们就不一定懂了。 何旻说。

困难

调色师人才匮乏

不过,目前万事利还有一个难题没有解决 缺乏优质调色师人才。

一块丝巾的好坏,从颜色上就能直观感受。爱马仕一块90cm 90cm的丝巾上,多有40种颜色。 40种颜色意味着必须造40个板,对台板印花机的准确率要求很高。目前,能使用40中颜色的全世界只有爱马仕, 每块板都由人工来完成。 杭州大厦爱马仕专柜的金小姐介绍。

何旻坦言劢帛目前尚不能达到这种水平。但万事利目前缺乏的是优质的调色师人才。何旻说,虽然丝巾的色彩是由设计师来设计,但终的调配则需要 调色师来完成。 很多颜色都只相差了一点点,具体怎么配只有手艺高超的人才能做到。 何旻说, 在欧洲,一项手艺往往世代相传,工作也都比较稳定,调色能作为他们毕生的事业去完成,而在中国这方面需要改善的空间还很大。万事利总裁李建华把这称之为 商业文明 。

经营

在全国开三四家直营店

据魏洪涛介绍,今年下半年劢帛计划在北京、上海、成都、杭州开出3到4家直营店。和传统商业中心不同,劢帛会优先选择艺术气息浓厚的商区。

至于是否会尝试线上销售,何旻表示目前没有这方面的打算。

在宣传上,何旻觉得对于一个新进品牌来说,新兴媒体不失为好选择。 我们近错过了一次机会。我们本可以请金秀贤代言,让他带着我们的丝巾参加活动,借着《来自星星的你》的超高人气迅速在年轻人中获得人气,但终因为一些原因错过了。 何旻说。

目前劢帛已和主流视频站、瑞丽等杂志达成协议。但这样是否会造成受众过于年轻化呢?何旻表示,将来的价格可能会随市场作调整,但领导已明确表 态轻奢路线不会改变。目前一些年轻人可能经济实力不够,但通过新媒体推广对万事利会有更直观的了解,三五年后就会成为稳定的客源。

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