时游戏以魔兽争霸CS为主再到现在的咖费用2019iyiou

2019年05月15日 来源:

编者按:作为80后,钱真理的朋友经常有这么的困惑:为什么我的女朋友/老婆总是让我在游戏与她之间做选择?面对这样的困惑,钱真理给他们指了条明路:为什么不一起开一家吧呢?

作为80后,钱真理见证了早的“小黑屋”式的局域吧(费用元/时,游戏以星际争霸为主),到2000年之后满是烟味的吧(费用元/时,游戏以魔兽争霸,CS为主),再到现在的咖(费用10元/时,游戏以Dota2为主),而这背后都是属于80后男生独特的社交情怀。

时运不济的是,正当钱真理的朋友摩拳擦掌,筹备吧之时,鱼咖2017年拿到了2.1亿元人民币的融资,现在就连周杰伦也冲进了这个市场,开了一家堪称“史上豪华的吧”。

那未来谁会抓住80后男生的社交情怀呢?让我们来看看《三声》与鱼的对话,以及鱼对咖的市场构想。

以下内容来自公众号:三声(公众号ID:tosansheng),原文标题《吧复活:这是一个关于消费升级和场景再定义的故事》,作者:王雪琦。

“现在有14万家吧,到明年年初的时候可能就会少一半,我们正在等行业的低谷”,鱼咖市场品牌部负责人彭聪在被《三声》问到将如何使用今年年初刚拿到的2.1亿D轮融资时,如此说道。

鱼咖是2017年文娱资本市场的例重磅投资。1月26日,鱼咖对外宣布公司已完成2.1亿人民币D轮融资,投资方为达晨创投、一村资本和明嘉资本。此前,鱼咖已经完成了3轮融资,投资方有联众游戏、顺科技等。2015年9月,鱼还获得了王思聪普思资本的数千万人民币B轮融资。

实际上,咖的含义边界已经被迅速放大。在地图中搜索“咖”,仅北京地区就有近500个搜索结果,众多曾经“脏乱差”的传统吧也正在改头换面过后试图卷土重来。

但是,这并不仅仅是乡下姑娘小芳进城后就改名叫董小姐的简单故事。在吧复活、咖崛起的现象背后,是上千亿规模的游戏产业和五百多亿的电竞产业在发力作支撑,同时也是新一代年轻消费者的线下社交需求的升级,以及对于某种互联场景的再定义。

虽然电竞和社交让咖在新时代找到了自己的核心竞争力,引来了资本大举进入,但是目前消费用户群体的增长似乎不足以承载如潮水般涌入的咖们。

于是,咖行业的先行者们在赚到桶金之后,纷纷投入到品牌建设和营销推广中。这个复活的传统行业在吸引新玩家入局,但老玩家们已磨刀霍霍,准备大战一场。

星巴克是咖们的灵感女神

咖内的吧台,看起来更像在一家咖啡馆

走进鱼咖位于北京工体附近的店面,宽敞的门厅让它看起来像多年前时期的大型KTV,而门厅尽头的吧台更像一家咖啡馆,菜单也是标准的咖啡馆配置。除了咖啡果汁,还有意面盖饭这种简餐。在玻璃柜台上,甚至精心陈列了某种牌子的海苔罐。

大概近正在推广这种小零食,鱼咖还专门推出了海苔+牛奶的套餐,购买后可以在指定时段免费上。

鱼咖的电脑区也和传统吧大相径庭,采取类似阶梯教室的环状布局,摆放清一色的苹果一体机。除了从包房中不时传出“别送别送”(注:意思是告诫队友别送死)的叫声和激动的呼喊声,工作日时间的大厅中并没什么人,穿着印有鱼logo白衬衫店员时不时驻足观战,还常常和消费者交流些心得。

中国早的吧大约出现在1995年,在2000年前后开始飞速发展。在那个草莽年代,吧并不是家长心中的安全之地,泛滥着大量的缺乏经营资质的黑吧。经历了2002年的蓝极速吧火灾事件和2003年“非典”之后,政府开始收紧对吧的监管和许可政策。

在政策收紧的同时,个人电脑和智能的普及也迅速分走吧的人气和流量。一旦有了自由的选择,年轻人也开始越来越难以接受烟味笼罩、又脏又乱的吧。几位咖的负责人告诉《三声》,中国的吧行业在2010年开始走入低谷,2012年大概是潮的时期。

面临行业的整体滑坡和接近淘汰,身处其中的一些吧开始积极寻求新出路。在这个过程中,全球咖啡连锁品牌“星巴克”意外地成为了大家共同的灵感女神。

杰拉咖品牌部的徐华接受《三声》采访时表示,杰拉早的咖尝试源于老板的一次星巴克消费。“星巴克在2010年时非常火爆,老板觉得我们也可以做的和星巴克一样,优雅一点”。而鱼咖在2005年试图改善吧环境,加入新的休闲元素时,也受到了星巴克的启发,因为后者“能上,蛮舒服,还有吃的喝的”。

相比于杰拉、鱼这种吧转型的先行者,崛起于广州的比逗咖,则是从另一条路出发。其创始人之一范立翰告诉《三声》,比逗早从以大学生为受众的餐厅做起,又进行了文创产品的开发,目的是从不同的角度涉入校园市场,将自己变成高校流量入口级公司,再通过和其他品牌的合作将流量变现。

但是,属于”勤行”的餐厅盈利不稳定,管理起来也错综复杂。于是,他们在2016年将目光转向了已经发展的如火如荼的“懒行”咖。范立翰喜欢将咖行业类比为停车场。“只要解决了资质和位置的问题,就能获得非常稳定的盈利,管理成本也很低。”

比逗咖现在的模式是通过资本运作直接购买已经开业多年的吧,再将其升级和改造成咖。在这方面,比逗具有一定的先天优势,广州此前并没有一家大规模的连锁吧,这也意味着比逗不需要在这个市场直面经验丰富实力雄厚的老地主。

杭州的杰拉、上海的鱼、广州的比逗,吧行业的老玩家和新来者,正在以他们各自不同的方式积极地攻占咖的不同山头。

电竞是吧复活的药

“咖啡”是吧转型归来的灵感来源,让吧真正活过来的强心针则是电竞。对于年轻游戏用户而言,电竞不仅在内容和感受上更具竞争性,重要的是,这项强调团队和互动的新竞技赛事,让吧的线下社交功能和消费场景发生了本质变化。

电子竞技在2003年被国家体委正式认可为体育项目之后,虽然也产生了一批明星选手,但有限的比赛数量和不成熟的商业模式,迟迟没有为电竞行业引来真正的资本青睐。

在游戏产业已经颇具规模之后,电竞产业才开始真正的腾飞。根据中国音数协游戏工委的数据,2014年电竞行业的市场规模是226.3亿元,2年之后后就已经翻了一倍多达到504.6亿元。几位咖的经营者都表示,随着王思聪、腾讯等资本的进入,电竞在2012年开始成为行业发展趋势,并在2015年变成资本热点。

另外一个重要变化同样发生在2014年前后,国家对电竞产业开始采取更加积极的鼓励。徐华告诉我们,杰拉开始布局电竞正是基于2013年文化部副部长来视察时的建议。

吧是电竞行业蒸蒸日上的直接受益者,正是电竞让被个人电脑和智能带回家的人再一次迈出家门。对于普通玩家来说,电竞比赛虽然不是日常标配,但“组队竞技”却是基本的需求。

根据《三声》的了解,30岁左右的消费者群体是开黑(注:开黑房,在吧包厢打游戏)的主力军,他们有足够的消费能力,并且对于线下社交更有渴望。

彭聪表示,《Dota2》和《英雄联盟》这两款现象级游戏的出现是吧复兴的重要拐点。虽然在他们之前,也有像《传奇》、《魔兽争霸》这样的吧大热游戏,但《Dota2》和《英雄联盟》的直接对抗性和组建团队的需求更强,更能激起人们去吧玩的兴趣。

和其他电竞比赛项目相比,《Dota2》和《英雄联盟》提供更高的单项赛事奖金,《Dota2》项目的奖金甚至超过了温奖金。在如此重奖之下,自然会吸引来更多的职业选手来参赛,职业竞技场的火爆氛围终也会感染到普通玩家。

电竞给吧带来了转型机会和新的增长点,但也带来了虎视眈眈的竞争者,越来越多的热钱开始涌入咖行业——硬件厂商玩家国度开始做咖,国美在2016年底打造了自己的咖品牌小美咖,电竞战队WE的前队员开了咖,连歌手周杰伦也加入了咖战局。

2014年,文化部、工商总局、公安部、工业和信息化部四部委联合发布了完善吧管理政策和推动吧转型升级的41号、42号文件,这使得开设吧的门槛有所降低,而且咖的模式从空间设计、设备的角度来说都很容易复制。徐华表示,咖之间同质化竞争的情况非常严重。

彭聪对此也表示,从2016年下半年开始,咖行业已经进入新一轮的优胜劣汰,有大批跟风转型咖面对激烈竞争时明显缺乏应变的能力,许多咖只能通过降价和大额冲送的肉搏法招揽客源。

在他看来,咖行业的市场容量是相对有限的。虽然2016年的中国电竞用户有小幅增长,达到1.3亿左右,但咖消费者仅占其中少数部分,相比之下,漫天开花的各种咖同样是供大于求。重要的是,《Dota2》和《英雄联盟》这两个咖发动机也开始进入疲惫期,“市场需要新的游戏,我们也在等待下一个《Dota2》、《英雄联盟》级别的端游”。

在现实的市场态势下,已经拥有山头的咖品牌已经开始准备更多弹药,投入到下一轮的淘汰战中。

“开吧的做什么推广,付的起钱吗”

这是4A公司出身的彭聪,在和鱼咖老板黄锋次会面时提出的疑问。

对于转型前的吧来说,营销和品牌依然是两个很遥远的词。那时候只要占个好位置,配上不太差的电脑,再对未成年人的假身份证多些容忍,吧的生意很快就能好起来。

但是,当黑吧模式失去了稳定受众,而咖模式又陷入到狼多肉少的白热化竞争时,营销和品牌就成了新阶段决胜的关键因素之一。

在鱼咖的店面中,除了代言人Angelababy的大幅画像,还有无处不在的品牌标识卡通虎鲸。杰拉咖则请到了电竞女王Miss为自己代言,还以提供场地的方式和《奔跑吧兄弟》进行合作。相比之下,初创团队以营销见长的比逗咖则延续文创基因,为自己设计了品牌形象豆仔。

除了VI(企业视觉设计),咖们还不约而同地在门店的室内设计上下起了功夫。鱼每家门店的风格设计都不一样,相比于鱼咖的明亮风,旗下另一款咖品牌风蝶咖因为整体色调更暖,装修风格也更加休闲恬淡,从而拥有很多女性用户。瞄准大学生群体的比逗咖则希望店面形象更加积极阳光,所以采用了黄绿色调。

除了视觉层面的品牌形象建立,举办电竞比赛和积极寻求跨界合作也是咖营销的重点。比逗咖举办了广州高校电竞女神挑战赛,把“看妹子们打游戏”变成了极具传播价值的营销事件,杰拉和鱼也会在店面中举行日常的比赛。

据彭聪的介绍,鱼咖举办全国性的电竞比赛时,仅仅一家门店就会有33支队伍。

鱼咖正在将融来的钱更多用于和其他品牌进行联动,借此建立自己的差异化和识别度。前段时间,香蕉计划在上海举办了BIG嘉年华,鱼咖也参与其中,专门设立了自己的电竞舞台。

同时,鱼也开始更看重投资方在钱以外的其他资源,例如,在D轮融资中接受明嘉资本正是因为老板黄晓明的影响力,可以给鱼带来了很多明星资源。

在这场营销的战役中,老牌咖依靠强大的经济实力、行业人脉和地方资源,新生代咖则更多依靠于自己在营销方面的嗅觉和经验,以及后加入战场者所拥有的红利。

谈及如何在咖的红海里脱围,三家咖显得各有策略。在徐华看来,只要游戏行业还在受欢迎,咖行业肯定会继续生存。凭借游戏大厂商的合作资源,比如一些游戏的免激活试玩和全英雄全皮肤特权,老牌咖依然能吸引到很多玩家和加盟商。而对杰拉来说,下一步的升级重点是吧管理的智能化,以及运营和营销能力的提高。

在彭聪眼中,用户本位的理念和一体化的管理系统是鱼不可撼动的核心竞争力。“设备可以被复制,地段可以被取代,但服务不能。”一体化系统则保证鱼用户在办卡之后可以全国通用,增强用户黏度。而鱼未来的规划依然围绕游戏展开,“我们做的不是吧,而是多人游戏空间”。

对于范立瀚来说,在品牌化道路上,广州的咖行业才刚刚起步,站稳华南是比逗未来的规划。“全中国有十几万间吧,从市场份额来说,还没有哪一家咖企业真正跑起来了,他们在长三角跑,我在珠三角跑”。

很早以前,吧承载的是人们和外面的世界沟通的需求,那里有游戏公会的兄弟,有不可言说的视频和站,有素未谋面的聊天室友。在个人电脑和智能让人们的交往模式发生变化之后,有些人反而愿意再度回到咖这个多少真实一些的世界中。

范立瀚对于咖未来的畅想正是一个可以通票式消费的泛娱乐空间,“买张票,想玩游戏有高配置电脑,想唱歌有KTV,想打台球有台球桌。”

以上便是《三声》的文章。

看完后,钱真理对下面这句话深表同感:

30岁左右的消费者群体是开黑(注:开黑房,在吧包厢打游戏)的主力军,他们有足够的消费能力,并且对于线下社交更有渴望。

而咖的未来业态又会是怎样呢?

不知道大家看了下面这幅图,又有何感想?

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅立场

2014年汕头大健康A轮企业
2006年台湾金融企业
2018年福州文创教育A轮企业
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