1整个零售行业的渠道越来越拥挤2019iyiou

2019年05月15日 来源:

【编者按】2016年11月19日,在杭州梦想小镇举办的“2016初橙·中国互联消费升级峰会”上,IDG资本董事楼军做了关于“消费升级背后的需求逻辑”的主题分享。“多元亚文化逐渐崛起,背后的实质就是弱精英文化,回归天性,亚文化或许会变为下一个时期的主流。”楼军表示。以下为亿欧整理要点:

1、整个零售行业的渠道越来越拥挤;

2、中产阶层的人口会变成主力消费群;

3、一个新品类的新渠道,才会增长的特别快;

4、等到市场净化以后,或者投资人把这个市场看清楚以后再决定往哪里布局;

5、明年,相对来说投资市场会比今年活跃一些。

本文系活动演讲稿件,演讲人是IDG资本董事楼军,主要投资零售领域;由亿欧编写,供业内人士参考。

以下是其部分演讲内容节选:

今天演讲主题主要是“消费升级背后的需求逻辑”,讲到这一点,可以看看现在整个中国市场上很普遍的现象:

1、大家比以前越来越忙了,时间越来越不够用了;

2、中国年轻人越来越少,经过统计14岁-49岁,零售主要消费人群是女性,我拿了女性人口普查数据,14岁-49岁中国女性一共有3.3亿人,5年以前还有4亿以上,接下来年这个人群会越来越少;

3、整个零售行业的渠道越来越拥挤。什么叫越来越拥挤?以前买东西希望上淘宝,今天会发现同样一件东西,在很多地方都可以买到。但是从商家角度来看,哪里流量都好贵,因为到哪里卖都有一大堆竞争对手,要拉新用户和新粉要和用户产生互动,产生成订单,成本特别高。

中国一线城市很有可能走入一个中产阶级的社会,中产阶层的人口会变成主力消费群。这样产生什么现象?

1、他们对价格敏感和时间敏感转移了,以前是价格敏感型消费者为主,现在是时间敏感型消费者为主。

2、以前说要提高一个货品的爆款的概率,让它卖的越来越多。但是今天,要提高一个单个用户的CUP值,一个人把所个人的活干了,但是可能一个人赚的是两个人的钱。中国消费者有这样的倾向的话,对价格敏感度的确越来越低,接下来要买的是符合他要求的货,这个时候商业要转为服务、体验、效率。

3、到今天做消费升级创业的时候有一点比较忌讳,不要求一开始做一个项目增长的特别快,关于增长特别快这个现象,我总结以前将近5年增长特别快的项目,发现他们都有一个共同点,这些共同点是,它一定是一个新品类的新渠道,才会增长的特别快。比如,如果是卖一个女装,线下渠道和线上渠道已经拥挤了,所以你做一个女装的创业项目,你要做特别好的品牌或者卖的特别贵,但是你会发现做的大,起来特别快。

你做的东西在原有的渠道里没有在卖,你是一个新的东西呢?举个例子,大家有些在听喜马拉雅FM、知乎语音类,你发现他们是一个新的品类,但是嫁接在原有建好的渠道,这个时候起来的特别快。或者本来他们就是新品类下的新渠道,比如说去年映客这样的产品起来的特别快。但是你今天做一个直播的时候,发现起来没有那么快,为什么?渠道开始拥挤了。所以一定要记住,做一个东西不要一心求快,要求新。这个东西无论从品类来说还是从渠道的角度来说,是一个新的东西,不要去重复以前的。

今年创业环境其实是不太好的,特别是对于创业者有点不公平,为什么?今年很多资本不是没钱,他们手里有钱,为什么投资上这么谨慎?是因为“在路上”的创业公司太多了,为什么?去年和前年出来了很多的创业公司,而中间的确有一些创业公司如果把时间拉长,他们可能经不起时间的考验。所以,今年和明年上半年有可能要等到一个洗礼的过程,等到市场净化以后,或者投资人把这个市场看清楚以后再决定往哪里布局。今年对新起来的创业公司有点不公平,建议大家再等一等。我感觉明年,相对来说投资市场会比今年活跃一些。

本文系投稿稿件,作者:楼军;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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