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危机下零售商转向库存销售圣诞订单少

2019-01-31 12:20:49

危机下零售商转向库存销售圣诞订单少

原本今年盛夏,甚至去年应该来的西方圣诞订单姗姗来迟,而且采购量明显减少。这种趋势明年亦难以改变,中国企业急需改变以量取胜的传统策略。

直到11月,欧洲礼品与商务礼品公司Mid Ocean Brands首席执行官威兰才带着他的团队到中国采购,这离圣诞节只有一个多月的时间了。

往年,境外采购商一般至少提前三四个月下单,甚至可能提前一年。因为按照惯例,圣诞商品早在10月就开始陆续面市,圣诞消费也将同步启动。

然而,一场金融危机打破了原先的模式。突如其来的金融海啸撼动消费信心,去年10月、11月,欧洲市场一片萧条,直到12月才有所起色,大家都等到一刻才作购买决定。

当时,许多零售商转向销售库存而停止采购,拥有15000个分销商的Mid Ocean Brands公司在糟糕时销售量下降20%,销售额则跌了30%。

近几个月来,由于之前急剧减少采购量,采购商在陆续补充库存,威兰也不例外。他采取了 化整为零 的采购策略,一次性采购量大大减少,更倾向频繁的小批量订单。目前,库存还是明显低于一年前的水平。

威兰近日接受CBN专访时谈到,受到金融危机很大的影响,目前情况与去年底没太大变化,欧洲消费依然处于低迷中,商家正在等待圣诞销售潮的到来。

缩小的订单

整个供应链在发生变化,出口数量很难回到原先的水平。 广州创信鞋业董事长吴振昌对目前的鞋出口形势研究了一番后告诉CBN。今年初,这家年出口过亿美元的企业出口订单减少了三四成,当时工人也相应减少1/3,今年下半年因圣诞节订单拉动,工厂也遭遇缺工的情况。不同于往年,这次他并不急着招工。

中国年出口80亿双鞋,可能有50亿双在流通销售,而30亿双是库存仓储,而金融危机发生后,海外采购商一下急剧减少库存部分,现在不少订单是采购商在补充库存。不过,由于采购商改变采购习惯,加速货品周转周期,库存采购订单量很难回升到金融危机前的水平。 吴振昌表示。

刚刚结束的第106届广交会上,境外采购商都表现得非常谨慎。数据显示,境外采购商尤其是欧盟、美国的采购商数量明显恢复,出口成交额比春交会增长16.2%,但仍比去年秋交会下降3.4%。

而商务部这次在广交会的调研结果显示,3个月以内的订单达到59%,3个月至6个月的订单为33%。商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮指出,加起来超过九成的短期订单和中期订单,说明采购商对后市依然比较谨慎。

耐克形回暖

今年下半年来,中国出口跌幅在逐月收窄,这种趋势正有望延续。商务部10月30日发布的《中国对外贸易形势报告》指出,目前中国进出口形势出现了积极的变化,今年后几个月外贸降幅可能进一步收窄甚至出现小幅回升,预计全年进出口降幅有望收窄至20%。

下跌得快,回暖得慢。不少中国出口企业认为,中国外贸正在经历一种耐克商标形状的回暖路线。

从事文具出口的广博进出口有限公司在本届广交会上情况有所好转,一下接到70多个订单,全部加起来大约有2000多万美元,比上届增多22%。该公司总经理舒跃平在接受CBN采访时表示,第四季度出口将会出现一个反弹,不过可能难以扭转今年全年负增长的局面。

在4日商务部和中国纺织品进出口商会召集纺织企业的座谈会上,大多企业都反映还没真正走出低谷,这还将需要一个过程。

威兰则直言,欧洲消费复苏预计是在明年年中,今年第四季和明年季,对采购商来说还是很大的考验。目前小量多批次的采购模式,确实对中国工厂提出了更高的要求,一些中国供应商面临着企业生产模式的重组。

金融危机出现后,对价格因素更敏感,但这不是因素,还要看服务、质量安全以及环保、设计等多方面因素综合考量。现在供应商能否准时交货也非常重要。 威兰表示。

鉴于消费者更青睐 物美价廉 的产品,威兰以及他的团队今年也开始到越南、印尼、缅甸等东南亚国家考察。他认为,这些地区生产的商品虽然比中国便宜,但在供应链、质量、交货速度等方面还不如中国。 依赖 ,他用这两个字形容与中国制造的关系,该公司99%产品是从中国采购的。

改变以量取胜

境外采购商如果继续按照少量采购的谨慎策略,对一向以量取胜的中国出口企业来说,前景的确颇不乐观。但是,以量取胜不应该成为中国制造的死胡同。

事实上,已经有不少企业在试图转型,通过自主品牌和创意,提高单位商品的利润水平。

宁波佳虹进出口有限公司总经理鲍慧虹嫁给了意大利设计师Dada。她的丈夫Dada带领设计团队正在协助这家以OEM为主的企业朝自主设计和自创品牌转型,并在意大利注册了商标。在这次广交会上,鲍慧虹带来的产品全部是新款,主要寻找海外终端代理商自主品牌,并逐渐淘汰中低端客户。

18美元的一件衣服,在终端销售可卖到近100美元,已有好几个欧洲客户都有意向代理,今年出口量虽然没有增长,但利润却在增加。 鲍慧虹告诉CBN。

而通过研发来提价,则是广博进出口有限公司的策略。该公司新研发出来的由石头、棉花、芦苇、大豆等原材料制成的环保型文具,虽然价格比普通同类产品高出10%,但这次在广交会上依然能被采购商接受。

舒跃平谈到,现在不仅是采购商挑选中国供应商,中国企业也在有意识地选择优质的采购商,终端零售商采购量或许不大,但利润比较可观。金融危机前,该企业终端客户占20%,金融危机后,终端客户增加到40%,利润增加15%。

商务部部长陈德铭在广交会期间接受媒体采访时表示,明年贸易增长量要保持,但更要关注出口的品质,今后工作重点放在外贸进出口结构调整方面,要更多依靠提高产品附加值来占领国际高端市场。 (财经李溯婉)

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